5月20日，隆平高科（000998）发布消息，2024年5月18日公司分别在中国和巴西接待中金公司、T. Rowe Price等多家机构调研。

隆平高科表示，2017 年收购巴西资产后，隆平高科与中信集团派驻十几名中方员工到巴西进行穿透式的管理，不同于以往中资企业在海外收购资产后交给本地团队决策管理，公司是中方跟巴西团队共同经营，并且中方常驻在巴西，对公司运营及产业的情况会更加清楚。

巴西和中国的农业上的互补性比较强，两个国家之间的农产品的交易规模比较大。巴西的农业是在全球市场上为数不多的呈现增长态势的市场。

在科研方面，通过持续发力并抓住巴西甘蔗花叶病毒等病毒病爆发期间的发展机遇，公司的品种竞争力显著提升。每年，公司晋级和推广的品种在全巴西名列前茅，目前巴西前十大玉米种子品种当中，公司占 2-3 个。公司的市场份额位列巴西的前三名，然而，今天的前三名和 2017 年的前三名相比含金量有所不同。七年前，公司与第一名的市场份额差距约为 15%，而今年这一差距已经缩小到 5%-7%，和第二名已非常接近。

在生产制造方面，公司完成了主要装备设施的改造升级和新建扩建。目前公司的经营能力在整个巴西的种子行业里处于领先水平，主要体现在公司的加工成本远低于行业平均水平和竞争对手，这主要得益于精细化管理之下的加工效率提升。

在销售方面，公司通过变换的方式实现了类计件制的考核，充分调动了渠道的积极性，调动了销售人员的积极性，每年销售均实现稳定增长。公司的销量从收购初的 240 万袋增长至 430 多万袋。去年由于南涝北旱，整个行业萎缩，但是公司的销量仍稳中有升，市场份额保持增长。

在去年粮食价格大幅下跌，种子价格也随之下跌的背景下，依靠成本控制得力，整体上毛利率保持了稳定。

隆平高科指出，相比国际种业公司优势：首先，公司秉承结果导向和多劳多得的经营理念，与国际公司相比，更注重结果的实效性，而非仅仅遵循流程。其次，公司实行扁平化管理，决策层与业务紧密相连，在巴西的中方常驻人员能够快速响应并集中资源解决问题，敏捷性和响应能力较国际公司具有明显优势。第三，在工艺、流程和管理上更具创新性，以玉米烘干工艺为例，根据种子特性灵活调整烘干方法，降低扒皮损失，展现快速的创新和决策能力。

最后，在研发方面，公司得益于巴西对知识产权的良好保护，融入了国内“固本-追赶-超越”的研发策略，使得公司当前的研发组合更加丰富且清晰，因而保持较好的利润率水平。这些优势共同推动公司在国际市场上保持竞争力。

相比国际种业公司，目前的短板：第一，公司在巴西市场的发展历程相对较短；第二，目前还依赖于使用其他公司的转基因技术并支付相应费用，在底层技术和资本积累方面仍有提升空间，需要加速学习和追赶。

隆平高科表示，受巴西极端气候及玉米价格低迷影响，目前玉米种子销售价格较 2022 年有一定程度的下降，2022 年玉米种子价格曾高达 650雷亚尔/袋，而当前价格已降至 500 雷亚尔/袋以下。在行业环境不利情形下，公司 2023 年销量与收入仍稳中有升，销量由 2022 年的 429 万袋到 2023 年的 431 万袋。

2023年，公司实现了大幅增长、扭亏为盈，全年实现营业收入 92.23 亿元，归属于上市公司股东的净利润 2.00 亿元，分别同比增长 22.45%和 124.02%。总资产增加至 277.48 亿，每股基本收益增幅达到 123.44%，平均毛利率达到 39.76%。各产业板块均取得显著增长，其中，水稻板块实现营收 17.77 亿元，同比增长 36.50%；玉米板块实现营收 60.30 亿元，同比增长 16.87%；小麦、蔬菜、谷子、食葵及综合农业服务等业务均实现了稳健增长，公司领先优势进一步巩固。

来源：读创财经

（文章来源：读创）

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原标题：【原创】隆平高科：市场份额位列巴西前三河南凯丰包装制品有限公司，销量从收购初的240万袋增至431万袋

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